在三大傳統能源“水、電、氣”持續漲價背景下，染料、助劑、大化工也紛紛上漲！除了分散活性硫化染料，液堿、片堿、元明粉、冰醋酸等大化工也大幅上漲！

並且已經發生斷貨斷供現象，這讓紡織以及印染企業麵臨巨大運營壓力！

“根據9月20日全省緊急會議精神和省政府主要領導指示精神，要求全省立即對高耗能重點用能企業實行用電降負荷。各地要在確保安全的前提下高耗能重點用能企業停產至月底。

9月21日11時前未關停的高耗能重點用能企業，將由電力部門采取措施。共涉及我區161家企業，全部印染、化纖行業企業。

請各鎮（街）通知企業按要求執行，馬鞍街道要通過熱電企業立即降低供熱負荷，以供熱負荷降低情況有序安排用熱企業梯次停產”

紹興印染產能占到了浙江省的一半以上、全國的三分之一。

這裏的一舉一動影響著整個國內印染行業的發展！

能耗雙控帶來的停產限產或將引起市場震蕩

而對於很多行業來說，今年以來經濟形勢的變化、海外疫情的反複以及大宗商品錯綜複雜的走勢，都讓各個行業麵臨多樣的難題，能耗雙控帶來的限產或將再引起震蕩。

9月16日，國家發改委《完善能源消費強度和總量雙控製度方案》出爐，政策再加碼。

目前，不僅僅是江蘇省，雲南限產90%、陝西限產60%，多個地區開始限電15%左右……種種不可思議的“詭異”安排在今年的“金九銀十”旺季密集上演。

更讓紡織印染人焦頭爛額的是，開工率降低帶來了生產的壓力。

有企業表示“如果長期限電，現在的產能肯定是跟不上需求的，隻能進一步減少訂單。”

對印染企業而言，限電會導致開機率下降，若長期的限電生產，影響的不僅是延期交貨，還包括下遊客戶的流失及利潤的嚴重下滑！

綜合來看，在“能耗雙控”政策的影響下，部分地區廠家開工率下降，尤其是印染產業核心集聚區，部分紡織印染企業9月已有減產計劃，這就使得整個印染行業背負巨大壓力！

附：紹興市2021年高耗能重點企業名單

1、紹興柯橋兆山水泥有限公司

2、浙江興華利化纖有限公司

3、紹興柯橋眾成化纖有限公司

4、紹興柯橋恒元紡織有限公司

5、浙江金甲化纖有限公司

6、紹興長豐紗業有限公司

7、浙江天龍新材料有限公司

8、紹興市越泉鋁業有限公司

9、紹興磊通化纖有限公司

10、浙江大和紡織印染服裝（集團）有限公司

11、浙江中環銅業有限公司

12、紹興恒輝布業有限公司

13、浙江四海氨綸纖維有限公司

14、浙江鼎豐鋁業有限公司

15、浙江西大門新材料股份有限公司

16、紹興柯橋巨楠化纖有限公司

17、紹興柯橋瑞麗化纖有限公司

18、浙江新樂紡織化纖有限公司

19、紹興坦興紡織有限公司

20、浙江古纖道股份有限公司

21、紹興程盛紡織有限公司

22、紹興華茂化纖有限公司

23、紹興誠邦化纖有限公司

24、紹興華清化纖紡織有限公司

25、紹興柯橋東茂織造有限公司

26、紹興鴻晨化纖有限公司

27、紹興柯橋恒鬆針紡有限公司

28、紹興柯橋標馬化纖有限公司

29、浙江龍德環保熱電有限公司

30、紹興柯橋多泰紡織有限公司

31、紹興佳彩印染有限公司

32、浙江金典印染有限公司

33、紹興旺埭針紡有限公司

34、紹興市南洋染織有限公司

35、紹興天明紙業有限公司

36、紹興柯橋耀沃針紡有限公司

37、紹興蒲華紡織品有限公司

38、紹興宏強印染有限公司

39、浙江濱康印染有限公司

40、浙江天聖化纖有限公司

41、浙江越新印染有限公司

42、紹興錦森印染有限公司

43、紹興金祥惠紡織印染有限公司

44、紹興明宇印染有限公司

45、浙江東進新材料有限公司

46、浙江商隆印染有限公司

47、浙江樂高實業股份有限公司

48、浙江浙能紹興濱海熱電有限責任公司

49、紹興中漂印染有限公司

50、紹興柯橋育達紡染有限公司

51、浙江綠洲印染有限公司

52、紹興高溫印染有限公司

53、紹興市柯橋區眾誠印染有限公司

54、紹興興隆染織有限公司

55、浙江華港染織集團有限公司

56、浙江天馬實業股份有限公司

57、紹興宇華印染紡織有限公司

58、紹興永通印花有限公司

59、紹興超超染整有限公司

60、紹興塞特印染有限公司

61、紹興金牡印染有限公司

62、浙江華越印染有限公司

63、紹興華江印染有限公司

64、浙江華東紡織印染有限公司

65、浙江紹肖印染有限公司

66、紹興國泰印染有限公司

67、紹興市東方時代印染有限公司

68、浙江環發紡織印染有限公司

69、浙江東盛印染有限公司

70、浙江屹男印染有限公司

71、紹興柯橋和興印染有限公司

72、紹興恒利印染有限公司

73、浙江彩虹莊印染有限公司

74、紹興勇舜印染有限公司

75、紹興市柯橋區柯橋印染有限公司

76、紹興海通印染有限公司

77、紹興東龍針紡織印染有限公司

78、浙江愛利斯染整有限公司

79、紹興盛鑫印染有限公司

80、浙江海虹印染有限公司

81、紹興市高峰印染有限公司

82、紹興天昊印染有限公司

83、新發紡織印染(紹興)有限公司

84、浙江嘉業印染有限公司

85、紹興興明染整有限公司

86、紹興遠東熱電有限公司

87、紹興市柯橋區怡中染整有限公司

88、浙江華帝紡織印染有限公司

89、紹興柯橋展望印染有限公司

90、紹興南燕染整有限公司

91、紹興華星絲織印染有限公司

92、浙江嘉華印染有限公司

93、浙江新益印染有限公司

94、浙江華晨印染有限公司

95、紹興富強宏泰印染有限公司

96、紹興禾盛印染股份有限公司

97、浙江創宇印染有限公司

98、天龍數碼印染科技有限公司

99、紹興華彬石化有限公司

100、浙江精功碳纖維有限公司

101、瑞雪藍色印染科技有限公司

102、浙江大魚造紙有限公司

103、紹興柯橋恒鳴化纖有限公司

104、紹興錦發印染有限公司

105、浙江昕欣數碼科技股份有限公司

106、紹興力博科新銅業有限公司

107、浙江迎豐科技股份有限公司

108、浙江紫竹梅印染有限公司

109、紹興通盛印染有限公司

110、浙江恒晨印染有限公司

111、浙江聚興化纖有限公司

112、浙江新舒紡織有限公司

113、浙江越甲印染有限公司

114、紹興澤平印染有限公司

115、浙江德歐化工製造有限公司

116、浙江大昌德印染有限公司

117、紹興聖苗針紡有限公司

118、浙江新三印印染有限公司

119、紹興華夏印染有限公司

120、浙江紹興永利印染有限公司

121、紹興潔彩坊印染有限公司

122、浙江稽山印染有限公司

123、浙江寶紡印染有限公司

124、紹興柯橋天宇印染有限公司

125、浙江維藝實業股份有限公司

126、浙江華宇紙業有限公司

127、浙江盛興染整有限公司

128、紹興伽瑞印染有限公司

129、紹興寶慶印染有限公司

130、紹興山海紡織有限公司

131、紹興舒美針織有限公司

132、紹興金楚印染有限公司

133、紹興創彩針紡科技有限公司

134、浙江萬豐化工股份有限公司

135、浙江紹興中環印染有限公司

136、紹興士林印染有限公司

137、紹興永豐紡織印染有限公司

138、紹興星發印染有限公司

139、紹興市柯橋區振拓紡織有限公司

140、紹興柯橋新都印染有限公司

141、浙江大拓印染有限公司

142、紹興百麗恒印染有限公司

143、紹興英吉利印染有限公司

144、紹興柯橋佳宇興騰染整有限公司

145、浙江紅綠藍紡織印染有限公司

146、浙江正統鋼業有限公司

147、紹興誌仁印染有限公司

148、舒普林印染有限公司

149、紹興華南紡織印染有限公司

150、浙江藝彩印染有限公司

151、紹興東森印染有限公司

152、紹興三傑紡織印染有限公司

153、紹興泓鈺印染有限公司

154、紹興南鷹紡織印染有限公司

155、紹興布泰紡織印染有限公司

156、浙江天馬熱電有限公司

157、浙江廣大鋁業有限公司

158、浙江華恒工程玻璃有限公司

159、紹興夏航化纖有限公司

160、浙江寶仁和中科技有限公司

161、紹興市清能環保有限公司

位於紹興柯橋區的“永利印染”是一家印染加工企業。

今年，公司通過智能化改造，大幅提升了市場競爭力，訂單已經排到了年底。“單子一筆接著一筆來，接連幾個月都在開足馬力趕訂單。”錢利江說，今年上半年，公司訂單量比去年同期增長了40%。

近日，市發改委、市經信局問卷調查結果顯示，今年二季度，我市170家重點企業中，有51.3%的企業在手訂單排到了1~3個月，比一季度增加了12.1%；有37.6%的企業在手訂單排到了3個月以後，比重比一季度提高了15.8個百分點。

這是我市“十四五”開局一份亮眼的答卷——企業在手訂單飽滿，在一定程度上體現了市場主體的信心。

“東南亞地區的加工廠受到疫情影響，我們正好發展了一批新客戶。”錢利江說，上半年的訂單中三成以上都是新客戶，“很有信心，客戶遍全球!”

今年上半年，以“永利印染”為代表的紡織行業實現規上工業增加值234.6億元，同比增長24.6%，有力拉動了全市規上工業增加值同比增長6.1個百分點，對全市增加值增長的貢獻率達26.1%。

企業信心回暖的背後，是一攬子政策的支持。

在全省率先啟動實施製造業企業“長高長壯”行動——起草製定《紹興市製造業企業“長高長壯”培育行動方案》《紹興市製造業企業“長高長壯”專項激勵政策》，建立“起跑庫”“加速庫”“衝刺庫”三個依次遞進的梯度培育庫，推進機製創新、政策創新、服務創新，建立全鏈條、遞進式、數字型培育管理體係；持續深化“放管服”改革，實現企業開辦事項“一網通辦”等措施，不斷優化市場準入環境；開展數字化改革數字經濟係統建設，打造紡織印染、電機、軸承、化工等4個產業大腦；助企服務、降本減負破難多管齊下，助力企業輕裝上陣，上半年，全市累計為企業減負降本141.5億元……

“城市經濟發展的內生動力，取決於市場主體即企業的活力、生長力、競爭力和可持續力。”市經信局相關負責人說，如何讓企業做大、做強、做優，需要政府提供良好的生存發展條件，進一步改善營商環境。

今年，我市將“駐企服務”融入“企業碼”，打造企業碼-駐企服務的閉環服務2.0版新模式，推動全市4500餘名駐企服務員用足用好數字化手段，更主動、更精準、更高效地服務企業。

目前全市已有23.7萬家市場主體申領了“企業碼”，申領率列全省第一。通過線上線下亮“碼”，企業可以輕鬆辦理500多項惠企服務事項。

“經濟轉型升級和科技創新發展孕育著更多新業態和新模式，也給創新創業提供了更大的空間和潛力。”該負責人表示，接下來，我市將進一步培育和激活中小微企業競爭力，以提升城市經濟發展的內生動力。

創業初期

若幹年前我從公司辭職後開啟了自己創業模式，但第一次創業僅僅持續了半年時間就以慘痛的失敗告終了。我朋友羅總給我發的兩個貨櫃的布料其中一個貨櫃到港後四個月才海關提出來，但因產品的流行期已過，最後以成本價的一半清倉處理，另一個貨櫃就一直沒有提出來，最終被海關沒收拍賣。究其直接原因是當時采用了在巴西習以為常的灰色清關。這樣兩個貨櫃就損失掉一個半。這對當時的我來說那就是破產了。

回想那等待貨櫃的每個日日夜夜，那真叫度日如年。當然在此期間不隻是單純的等待，在感覺情況不妙後也去找了其它好幾家代理去嚐試解決，但最後貨櫃還是沒能清出來，反而化掉了更多的錢。經過痛苦的深思後我做出了三個決定，首先把提單鎖進抽屜，從此忘掉這個貨櫃。其二，把我老婆小孩送回中國。其三，馬上籌備注冊自己的公司和申請進出口許可證。

總結第一次創業失敗的原因其實跟大多數創業者失敗類同。創業需要在對的時間找對的人做對的事。而我卻找錯了人做錯了事。我明知道此清關代理做的是灰色清關，而且明知道他有清不出貨櫃的先例。但因為沒有找到其它更靠普的清關代理，將就著就把如此決定命運的大事交給他去做了，其實更正確的講是當時以為巴西的清關都是灰色運作，因圈子裏的人都是這樣在講這樣在做，不是有這樣一句諺語嗎，大家都在撒慌時，慌話也成真了。所以對於關係公司命運的人絕不能將就著用，不能以賭博式來運作公司。

放棄自己編織的幻想是痛苦的，如果那時我繼續放不下那個貨櫃，繼續把全部精力花在找人去解決直到一年後確定被拍賣為止，那最大的可能就是留下的僅有的一部分貨款，還有我的創業熱情被時間消耗貽盡。所以學會放棄是那麼的可貴，從某種意義上講放棄也是一種能力。一個創業者在失敗之機最重要的是果斷作出決策，放棄包袱，調整思路，重振精神重新再來。

在此慘痛的經曆中，我感恩所有幫助過我的人，特別是我老婆，無論是在出來巴西半年的等待期間還是重新回國待在家裏期間，一直笑臉常開，猶如沒發生過什麼，這無形的寬慰了我的心，更是對我信心的鼓舞。而且更為重要的是對外界發出了正麵的信息，在破產重生之際猶為可貴，還有國內的供應商給我的支持。他們一直在鼓勵我和幫助我，感謝紹興這個城市。

後麵我解決了巴西清關問題和生存問題後，與紹興的一些公司開始合夥在巴西做麵料生意，雖然有各種溝通中和觀念中的不同而有產生的矛盾，但都愉快解決。

事業起步

創業初期雖然沒有賺到錢，但該賺到的都有了，人脈，信譽，巴西整個服裝市場和流行行情的了解，周邊國家麵料市場的分布，同時個人的認知、能力也得到了極大提升，找到了巴西麵料市場的突破點，事業開始快速發展。一年半後，公司已有多家供應商，業務員20多名，客戶數已達300多家（以在巴西的韓國人經營的服裝廠為主）。在當地市場裏開始具有一定的份額和影響力。

但也是在初期，發生了幾起因供應商提供的貨有嚴重的質量問題而造成客戶大麵積甚至全部退貨的事件，損失幾十萬美金。從那後開始逐步淘汰不良供應商，以至最後留下優質的供應商。雖然損失最後都是我個人承擔了，可我內心還是一直很感謝國內供應商的支持。

公司經營過程中，合作公司的選擇特別重要，不能單以價格或其它優惠條件來隨意吸納供應商，不良供應商有時會對公司具有至命的打擊，此處的不良供應商並不是指供貨商主觀上有問題，而是指那些對質量把控力較弱的公司。當質量事故發生時損失的不隻是這批貨的直接損失，還對客戶造成了嚴重的傷害，損害了客戶對本公司產品的信任。

在淘汰供應商過程中我堅持一個原則：生意可以不做，但貨款一定要付清，哪怕是按理可付或可不付的也寧可付清。經營公司重在經營口碑。應及時排除一切有可能影響口碑的負麵因素，哪怕付出冤枉的經濟損失。但無論如何我還是深切感恩曾經的這些供應商朋友，感謝他們對我的極大的信任和支持！

公司發展

通過供應商的調整後，公司開始著手推廣我們的品牌(YFAN),確立了產品的定位為中高檔女裝麵料。進一步加強了信息收集和產品試單的力度，確保了最近幾年我們的主打產品緊跟市場的流行。甚至我們的產品顏色成了市場的流行主導色。在近幾年市場逐年蕭條的情況下，我們卻能逆勢而上。

公司通過各方麵的努力得到了優良的成績，這裏卻最讓我感動的是我那供應商的全力配合，否則不可能實現。生意一切以產品說話。如何保證產品做到幾乎為零退貨率，如何保證以最快的速度提供樣品，組織試單，提前推向市場進行試錯。如何保證在旺季來臨前充足備貨。一言概括之：如何讓供貨商有強有力的執行力。

人們常把供需雙方放在利益的兩個對立麵，但卻忽略了他們之間的關係更是利益的統一體。對於我公司跟供貨商之間的關係更升級為命運的共同體，那如何能做到呢，這裏有個很重要話題就是溝通，通過日積月累地溝通達到經營理念的統一。可喜的是我與供貨商之間甚至達到價值觀、人生觀的統一。

當然有兩點是前提，其一，一定要讓供應商有足夠的利潤。其二，一定要讓供應商看到明確的未來。

公司要發展，試錯是必須的。

無論是經營模式，小到銷售管理模式，細到產品的選擇，顏色的確定，都離不開積極地試錯。絕不可省掉試錯成本。

公司經營模式的逐步調整

巴西紡織品市場

巴西經濟從2014年開始明顯大踏步下挫，麵料市場明顯步入蕭條狀態。特別是去年2015年9月巴幣猛烈貶值。半年時間貶值幾近100%。這對於巴西的進口企業來講是致命的。生意不好發愁，生意好更發愁。為什麼？因為向國內付款是以美金結算，那期間漲價跑不過彙率貶值，更何況市場蕭條，漲價的空間也極其有限。我公司光在半年時間裏就把前一年的利潤都損失在彙率上，再加上當時政治的不穩定。種種現實擺明近一兩年巴西經濟的不樂觀。而我公司的客戶大都是以做中高檔服裝的韓國人工廠和幾家批發商，他們的生意在這種經濟狀態下有明顯的下滑。

在這種情況下公司決定逐步轉型。在保持原有業務員推銷的客戶的情況下直接在市場裏開店。並且在巴西別的城市也開了店麵。由於公司產品質量和花色在市場裏有明顯的優勢，店麵銷售從一開始就比較火爆。這樣公司的現金流就明顯加強。也可有效地抵抗彙率風險。巴西經濟狀況依然沒有回暖，但公司的銷售情況卻依然穩步增長。

經營公司做生意不能被動地等待經濟形勢的好轉。應預見形勢的變化趨勢，提前準備，及時調整。經濟形勢的不好在某種程度上對我公司反而是一次機會。人是有惰性的，包括我也不例外。形勢可倒逼我必須不停的改良公司，讓公司一天比一天優秀。這樣無論形勢好壞都沒關係。在市場形勢差的時候，優秀的公司就更有機會獲得更大的市場份額。不但在差的時候不會降低銷量，在變好的時候就會有一個飛躍式的增長。

國內有做布料出口的朋友跟我說現在世界經濟形勢這麼差，生意真難做。難做是現實，但絕不能以經濟形勢不好作為做不好生意的借口。我自己公司是進口商所以對出口商為什麼做不好生意有較深的體會，我問我朋友，你有了解你的客戶也就是國外的進口商的痛點是什麼嗎？

你有在不停的尋找新客戶同時又不停地丟失優質的老客戶嗎？要知道一個優質的進口商需要找到與之匹配的優質供應商是有多麼的難，不是萬不得已他是不願更換供應商的。更換供應商的初期會浪費大量的時間、精力，還會增加許多不確定的風險。所以要做好生意不是去不停的尋找新客戶，更重要的是極致地服務好優質老客戶。重點是極致，絕不可“差不多就行”。

未來規劃，做好中國與巴西紡織麵料市場的鏈接

在我看來，作為一個企業的老板每天應該做最重要的事，而最重要的事是未來的事。今天要做的事我都讓員工去完成，因具體事務員工比我更專業 ，事情應該有專業的人去做。三五年後公司要做成怎麼樣，就看我現在在做什麼。我堅信投資最靠譜的是投資未來。所以我把時間，精力和資金投向未來的事。投資未來最大的好處是以最小的資金投入達到水到渠成的效果。

我曾問自己，憑什麼供應商要全力支持我，憑什麼員工拚命的工作，憑什麼我的客戶要長期選擇我的布料。對於供應商和員工唯有讓他們掙更多的錢，更大的進步，進而看到明確的未來。對於客戶更唯有讓他們因買我的布做衣服更掙錢才會不停回頭購買。我了解我客戶的痛點：很難找到價格實惠，又能穩定提供優質常規麵料和不停更新花色的優質流行時尚麵料的公司。

擁有財富分為擁有所有權和擁有使用權。世間之人多為爭所有權而忽略了使用權。其實所有權更實在且更容易得到。比如銀行裏的錢所有權是廣大的你我他，但擁有使用權的銀行且得到了更大的實惠。在商業經營活動的整個過程的各個環節秉持盡可能的放棄所有權來掙取更多的使用權的原則。那麼事業發展將會順風順水的多。

其實，懂了道理還更需要有心胸和格局才能撐的下相應的事業。

總結

認識自己；

規矩做事；

果斷決策，不斷學習反思與總結；

家人，朋友的支持與理解；

人生先賺到錢以外的東西；

選好合作者；

要讓自己和公司給別人感受到光明的未來；

少談行情，多提升自己與公司的軟實力；

用未來思維做好當下的工作。